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竞争中国风机市场365开户: 外企构思低价策略
时间:2019-05-31 16:38

竞争中国风机市场 外企构思低价策略 时间:2010-12-3 14:29:50

       苏司兰、维斯塔斯、恩德能源等著名外资风机制造商,均在不同场合表达了对低价策略的兴趣。采用世界各国先进技术,尽可能采购中国零配件,在中国制造,以降低产品制造成本,正成为外资风机制造商竞争中国市场的普遍选择。

  欲在中国打“江山”

  中国的风电市场容量增长较快,每年新增装机容量在1000万千瓦以上。中国已成为外资风机制造商欲占领的一块热土。

  但是,外资企业进入中国市场并不容易。在中国风电市场,风机制造业的竞争十分激烈,目前已有80多家整机制造商,其产能远大于市场需求。另一方面,根据中国可再生资源学会风能专业委员会的调查,365体育投注开户,在每年新增装机容量中,金风科技、华锐、东方电气等国内企业占据其中约70%的份额,外资企业全部加起来才只占三成。

  造成这一现象的根本原因,是激烈的市场竞争导致的价格竞争。据了解,中国风电场的风机中标价格最初可以达到1.3万元/千瓦,365体育投注开户,而现在报出5000元/千瓦都不一定能中标。国内一家风机制造商负责人说,大家都说竞争中国风机市场困难,因为业内企业越来越多,所以大家只好采用一个方法,那就是压低价钱。

  对于外资企业而言,一个不利因素是,如果仍按照以往的生产模式运作,它们就很难把成本降下来。德国风机制造商恩德能源中国首席执行官叶凯森表示,受多方面原因影响,中国企业的风机产品成本普遍较低,国外企业则很难把成本降下来。这是他们需要仔细研究的课题。

  将服务延伸至每一环节

  多家外资企业负责人表示,现在最关键的问题就是如何使生产成本向国内的主流价格慢慢拉近。为此,外资企业开始梳理生产链条,使产品更符合中国市场口味,使生产成本更低。外资企业已经开始在管理、运营等多个方面转变思路。目前至少有两点尝试值得关注:供应链条的中国化,引入风电整体解决方案。

  以往,外资企业的风机零配件多数由国外企业提供。设在中国的工厂相当于一个组装厂,技术和零件由外面提供,在中国组装,在中国销售。现在,这种方式已经改变。位于浙江杭州的一家齿轮箱制造企业的技术顾问表示,原来国外风机制造企业不信任国内零部件供应商,担心采用国内产品会导致产品质量降低。但是,随着国内零部件制造技术不断完善,这种担心多余了。而降低风机制造成本的压力,进一步逼迫外资风电制造商将零配件采购放在国内。

  如果说打造本土供应链的目标是“价廉”,那么推行整体解决方案的目标就是“质优”了。

  外资风机制造商的一大优势是拥有国际销售网络。排名风机销售世界前三位的维斯塔斯、GE能源、苏司兰均在世界各地拥有销售网络。未来,外资企业很可能借用这一网络,推行包括风资源评价、风电场选址、风机制造的全套服务。外资企业不只卖风机,还会将服务涵盖从风电场设计开发到实际运营的每一个环节。整体解决方案的推行无疑会大大加强外资产品的竞争力,对于国内企业而言则是巨大的挑战。据了解,当前除了金风科技等少数国内企业,对涉足风电整体解决方案表示出兴趣外,多数企业仍停留在单纯研制风机的阶段。

  由于国内此前几乎没有采用风电整体解决方案的经验,国内客户的接受程度尚待检验。但正如一位风电专家所警告的,所有的风机制造商都需要充分认识风电整体解决方案的潜在威力,并采取相应行动。

  “十二五”即将到来,外资风机制造商也将展开对中国风电市场新的争夺。外企的低价策略究竟能否实现,我们拭目以待。

(来源:中国贸易救济网)